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第100屆全國糖酒商品交易會于3月21-23日在成都中國西部博覽城舉行，天朝上品系列產(chǎn)品在交易會上受到消費(fèi)者的好評，市場熱度持續(xù)增高，單品銷量屢創(chuàng)奇跡。
數(shù)據(jù)顯示，2018年天朝上品銷量達(dá)到了2萬噸，超過了許多酒廠產(chǎn)量，在茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司10個品牌中占比80%，在茅臺集團(tuán)系列酒中銷量第一、營業(yè)額第三。這個年輕的白酒品牌成為“黔貨出山”首個賣斷檔的標(biāo)桿產(chǎn)品，為貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、仁懷的醬酒復(fù)興起到了示范和帶動作用。
隨著天朝上品知名度的提升，坊間出現(xiàn)了一些不同的聲音，有人對天朝上品的定位、價格、模式問題提出了一些疑問。日前，就消費(fèi)者關(guān)心的問題，新華社記者專訪了天朝上品總裁黃永毅。
記者：天朝上品提出了“給世界一瓶好酒”的承諾，這句廣告語相當(dāng)?shù)陌詺?，敢于這樣說，請問您有什么樣的底氣？
黃永毅：一個企業(yè)，或者一個品牌的廣告語是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?，它代表著一個企業(yè)的責(zé)任和愿景。2011年天朝上品系列產(chǎn)品剛剛投放市場的時候是沒有廣告語的，直到2012年，我們面向全國進(jìn)行了廣告語征集活動，在上萬條廣告語中，我們選擇了“妙在柔和，貴在上品”，因?yàn)槲覀兊木剖侨岷歪u香，我們的名字中有“上品”二字。在第二屆貴州酒博會新聞發(fā)布會上當(dāng)場支付了10萬元獎金給作者，投稿人是江西吉安市的一位年輕公安干警，這句廣告語我們差不多用了5年。
到了2016年，在經(jīng)歷了嚴(yán)禁“三公”消費(fèi)、中國酒業(yè)低谷、名酒出廠價倒掛之后，許多人紛紛逃離酒業(yè)，但是天朝上品卻沒有停止過品牌建設(shè)的腳步，反而加大了投入和走向國際市場的步伐，相繼獲得了俄羅斯、美國和意大利世博會等三項(xiàng)國際大獎。國內(nèi)獲獎更多，如貴州省人民政府“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”，貴州省知識產(chǎn)權(quán)局“專利優(yōu)秀獎”，中酒協(xié)“國家級放心白酒示范店”等等。與此同時，國家食品質(zhì)量檢驗(yàn)中心給出了四年品質(zhì)跟蹤報(bào)告，是2015年入選《全球酒業(yè)發(fā)展報(bào)告》白皮書的中國品牌，世界酒業(yè)聯(lián)盟向全球推薦了這一標(biāo)準(zhǔn)和品牌。這時的天朝上品榮譽(yù)有100多項(xiàng)，產(chǎn)品銷售也有了起色，在標(biāo)準(zhǔn)世界引領(lǐng)、榮譽(yù)國際登頂、銷量達(dá)到萬噸三個背景下，我們推出了新的廣告語“天朝上品——給世界一瓶好酒”，以此鞭策自己為中國品牌走向世界而努力。
天朝上品走向國際市場的最大優(yōu)勢就是我們獲得過較高的國際獎項(xiàng)，同時我們的品質(zhì)和價格是有優(yōu)勢的，培養(yǎng)外國人喝中國酒價格是很重要的因素，這一點(diǎn)在2018年新西蘭推廣活動中得到了印證，奧克蘭市多個酒吧里用天朝上品作為作料酒的雞尾酒供不應(yīng)求。2017年7月《給世界一瓶好酒》的品牌故事在CCTV-1多次播出。2018年8月在天朝上品千商峰會上，茅臺集團(tuán)李保芳書記、董事長要求“天朝上品——給世界一瓶好酒”為企業(yè)不變的承諾，天朝上品一直以來也是這么做的。
多年來，天朝上品在新華社、《人民日報(bào)》、中央電視臺等媒體，在機(jī)場、地鐵、高鐵、公交、出租車等平臺進(jìn)行了宣傳推廣，現(xiàn)在天上有兩架空客320叫“天朝上品”號，地上有6列高鐵叫“天朝上品”號，每年運(yùn)輸人數(shù)超過2000萬人次，黃浦江上還有一艘“天朝上品”游輪，讓“天朝上品——給世界一瓶好酒”的理念逐步深入人心，這也證明天朝上品的廣告語獲得了媒體的支持、市場的認(rèn)可、消費(fèi)者的認(rèn)同，它既是天朝上品發(fā)展的精神旗幟，也是天朝上品的美好愿景。
記者：據(jù)了解，您曾經(jīng)從事OA、IT行業(yè)20多年，擁有豐富的實(shí)際營銷經(jīng)驗(yàn)，取得的業(yè)績非常優(yōu)秀，您個人也曾獲得過多項(xiàng)榮譽(yù)，如貴陽市十大杰出青年，北京2008年奧運(yùn)會火炬手，省、市中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者，全國關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家，貴陽市信息化建設(shè)先進(jìn)個人，兩屆全球杰出貴商代表，仁懷市榮譽(yù)市民，茅臺集團(tuán)技開品牌建設(shè)功勛獎和杰出貢獻(xiàn)獎等等。請問黃總為什么進(jìn)入白酒行業(yè)呢？
黃永毅：OA、IT行業(yè)是國內(nèi)競爭最激烈的行業(yè)之一。我曾經(jīng)被聯(lián)想集團(tuán)聘為營銷顧問委員會委員，是松下復(fù)印機(jī)中國區(qū)銷售冠軍，日本“松下數(shù)字新干線”的名稱也是我取的。這些行業(yè)雖然與白酒行業(yè)不一樣，但是“隔行不隔理”，從銷售的角度說本質(zhì)上都是相通的。我受到一位老領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)，由此萌生了一個夢想：以前我把外國的好東西賣到貴州，一干就是20年，接下來能不能把貴州的好東西賣向全國、賣向世界呢？這一干又是10年了。說實(shí)話，探索創(chuàng)新之路是相當(dāng)艱難的，這10年的艱辛和付出只有自己知道，我們的團(tuán)隊(duì)知道，合作的老代理商們知道。
記者：前段時間，茅臺集團(tuán)全面清理定制、貼牌產(chǎn)品取得了階段性成果，這一“瘦身”計(jì)劃在業(yè)界形成了轟動效應(yīng)。有人因此質(zhì)疑天朝上品是否也是“貼牌產(chǎn)品”，您對這個問題怎樣看？
黃永毅：所謂“貼牌產(chǎn)品”就是知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)權(quán)均不屬于廠家，而廠家根據(jù)另一廠商的要求代加工生產(chǎn)的產(chǎn)品。天朝上品是貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司（簡稱“茅臺技開公司”）的品牌，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。天朝上品系列產(chǎn)品均由茅臺技開公司生產(chǎn)，天朝上品酒業(yè)負(fù)責(zé)銷售，不存在所謂“貼牌”問題。
茅臺技開公司是貴州省白酒骨干企業(yè)，是中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司下屬子公司，是貴州茅臺酒股份有限公司主要發(fā)起人之一，是茅臺集團(tuán)公司的核心企業(yè)。天朝上品面市以來得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，品牌知名度不斷提升，市場占有率直線上揚(yáng)，現(xiàn)在成為茅臺技開公司的戰(zhàn)略核心品牌和茅臺集團(tuán)重點(diǎn)打造的大單品。
記者：白酒的價格是消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題，有人說天朝上品在一定程度上出現(xiàn)了“市場價格亂”和“價格虛高”問題，請問黃總，真實(shí)的情況是這樣嗎？
黃永毅：這種說法是片面的。首先我們應(yīng)當(dāng)了解產(chǎn)品的價格是由誰來決定的，許多人誤認(rèn)為產(chǎn)品價格是由生產(chǎn)廠家決定的，實(shí)際并不是，產(chǎn)品的價格是由市場決定的。一個工廠如果把產(chǎn)品的價格定高了，不產(chǎn)生銷售，那么這個工廠可能就垮掉了。生產(chǎn)廠家可以給出一個市場零售指導(dǎo)價，這是生產(chǎn)企業(yè)對自己的產(chǎn)品研發(fā)成果、品牌榮譽(yù)和價值的定位。市場零售指導(dǎo)價一般有兩種定價方法，絕大多數(shù)是根據(jù)市場的行情定價，另一種是根據(jù)自己的品牌價值確定，天朝上品是后者，即根據(jù)自身的價值來進(jìn)行定價的。
天朝上品是柔和醬香型白酒創(chuàng)始品牌和標(biāo)準(zhǔn)制定品牌，其引領(lǐng)性處于國際領(lǐng)先水平，同時獲得了100多項(xiàng)國內(nèi)外榮譽(yù)，貴州省人民政府頒發(fā)了“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”，貴州省知識產(chǎn)權(quán)局“專利優(yōu)秀獎”，還有三項(xiàng)頂級國際大獎，分別是俄羅斯克拉斯諾達(dá)爾“國際酒展白酒金獎”，美國“巴拿馬萬國博覽會百年慶典精品展特等金獎”，特別是在2015年獲得意大利米蘭世博會“品牌金獎”，相當(dāng)于在奧運(yùn)會拿了金牌回來。綜上理由，2016年天朝上品貴人Ⅰ零售指導(dǎo)價399元/瓶，2018年貴人Ⅲ零售指導(dǎo)價699元/瓶，應(yīng)該說是在合理的價位區(qū)間。
另外，為了讓這一新的白酒標(biāo)準(zhǔn)能夠迅速獲得市場認(rèn)同，也讓廣大消費(fèi)者能夠品嘗到這一代表著新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，同時希望打造“黔貨出山”的標(biāo)桿產(chǎn)品，在新產(chǎn)品的推廣階段實(shí)行優(yōu)惠出廠價。我們在天朝上品十多款產(chǎn)品中選取一兩款做優(yōu)惠推廣，薄利多銷，讓利于消費(fèi)者，讓利于經(jīng)銷商。
天朝上品產(chǎn)品的市場實(shí)際交易價格，我們把它充分交給了市場，由消費(fèi)者說了算。每個代理商進(jìn)貨以后，可以根據(jù)自己的二次投入執(zhí)行銷售價格，比如五星級酒店價格會高一點(diǎn)，沃爾瑪、華聯(lián)商超因?yàn)橛羞M(jìn)場費(fèi)價格也會高一點(diǎn)，普通的煙酒店以及大學(xué)生、復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)等因?yàn)榍啦煌?，銷售價格也不一樣，這些都是市場的正常情況，企業(yè)不能去壟斷價格，否則就違反了《反壟斷法》。
天朝上品基本是全渠道銷售，有可能被誤認(rèn)為市場價格亂。我們的服務(wù)體系也比較配套完善，為許多代理商零庫存運(yùn)營提供了幫助，深受合作伙伴的贊譽(yù)和喜愛。我們認(rèn)為，消費(fèi)者愿意出的價格就是實(shí)實(shí)在在的成交價格，而往往執(zhí)行的價格不高，確實(shí)讓消費(fèi)者花最少的錢喝到了好酒。
記者：天朝上品在短時間內(nèi)單品的銷量創(chuàng)造了業(yè)界奇跡，有人認(rèn)為這是天朝上品采用了“另類”運(yùn)營模式，甚至懷疑天朝上品是否涉及傳銷，對此您怎么看？
黃永毅：應(yīng)該說，天朝上品的營銷模式其實(shí)再傳統(tǒng)不過了，只有總代級代理商和普通代理商兩種，其中總代級代理商實(shí)力較強(qiáng)，可以配合協(xié)助廠家招普通代理商，也就是時下比較流行的平臺服務(wù)商。如果要說天朝上品與眾不同，那么唯一“另類”之處在于，天朝上品除了在酒行業(yè)內(nèi)招到兩種代理商外，還能在行業(yè)外招到許多優(yōu)秀企業(yè)家加入天朝上品大家庭，而且大家都把天朝上品當(dāng)作事業(yè)來做。應(yīng)該承認(rèn)，與天朝上品合作的代理商許多都比我們優(yōu)秀，這一點(diǎn)也充分說明天朝上品品牌魅力和吸引力所在，當(dāng)然我更認(rèn)同的是這些企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識。建議我們的傳統(tǒng)酒業(yè)也可以跨界走出去試試，相信一定會有比天朝上品干得更優(yōu)秀的品牌，天朝上品在酒業(yè)當(dāng)中是年輕的，永遠(yuǎn)是學(xué)生。
至于說天朝上品涉嫌傳銷，這可是一個天大的誤會，我們哪里有這種“能力”？天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司成立至今從未被指證有過不當(dāng)銷售行為，也從未受到過任何職能部門警示或處罰，當(dāng)然也不排除由于我們的產(chǎn)品名氣大、銷量大而被人利用的可能，這與產(chǎn)品的生產(chǎn)方、銷售公司和代理商都是沒有關(guān)系的。一年多以前，也就是2017年底到2018年初，確實(shí)有人從天朝上品代理商那里買了酒，利用天朝上品酒的名氣做背書、做模式和XX產(chǎn)品做買贈銷售，后來被貴陽市金融辦叫停了，我司也即時致函該代理商要求其停止供貨，該代理商釆取了及時有效的終止合作措施，公安機(jī)關(guān)明確表示，此事和產(chǎn)品以及產(chǎn)品銷售方無關(guān)。這里面有一個最基本的邏輯問題，壞人也會買車當(dāng)作案工具，這與生產(chǎn)車、銷售車的應(yīng)該沒有關(guān)系吧？壞人也會利用銀行卡違法犯罪，銀行還幫他數(shù)錢存錢，豈不是更加說不清楚了？再拿賣菜刀舉例，買菜刀是不用查其用途和登記身份證吧，更何況我們只是賣一瓶酒呢？
這個世界不缺酒，但是世界缺好酒。我這一生當(dāng)中發(fā)自內(nèi)心要做的唯一的事情，就是讓中國白酒得到世界的尊重。以后世界上的每一個盛會，都要有我們的中國酒那才完美，這是我的良心和初心，也是每個天朝上品人的堅(jiān)持！天朝上品是一個正在成長中的年輕品牌，按照茅臺集團(tuán)要求，“給世界一瓶好酒”是我們不變的承諾，“締造世界級中國品牌”是孜孜以求的目標(biāo)。
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來源：新華社客戶端
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